Chroniqueur IMMO sur les chaînes du Groupe M6 : Zanic Swan, l’agent immobilier qui casse les codes du secteur

Les métiers de l’immobilier, souvent perçus comme des secteurs où la rentabilité prime sur le service client, souffrent encore aujourd’hui d’une réputation ternie. En effet, de nombreux propriétaires et acheteurs restent sceptiques face aux pratiques des agences immobilières traditionnelles, particulièrement en ce qui concerne les commissions élevées, souvent jugées peu transparentes.

C’est dans ce contexte que Zanic Swan, agent immobilier passionné, a décidé de réinventer les règles du jeu en créant une agence à honoraires fixes : Le Nouvel Immo. En moins de trois ans, son modèle économique audacieux et son approche résolument transparente lui ont permis de se faire une place sur le marché immobilier local.

Sélectionné pour devenir chroniqueur expert dans l’émission 100% Immo sur les Chaînes du Groupe M6, il partage désormais ses conseils avisés avec un public national. Retour sur une ascension fulgurante, marquée par un changement de perspective radical sur l’immobilier, ses pratiques et ses codes.

Un parcours atypique : De l’étang de Berre à la télévision

Zanic Swan, 33 ans, est un homme de défi. D’origine alsacienne, il quitte sa région natale à l’âge de 19 ans pour s’installer à Marseille, décidant de changer radicalement de voie. Après avoir expérimenté divers emplois et repris ses études dans le domaine de l’immobilier, il fonde Le Nouvel Immo en avril 2022, une agence immobilière qui se distingue par son modèle d’honoraires fixes et son mandat court non reconductible. 

Ce modèle a été conçu dans un objectif précis : redonner de la transparence et de la valeur au métier d’agent immobilier, en mettant l’accent sur l’expertise, la qualité du service et l’intégrité. Le pari est audacieux mais le modèle a été rentable dès la première année et enregistre depuis un taux de croissance soutenu, et ce malgré la récente crise immobilière liée à l’explosion des taux d’emprunt.

Un système immobilier novateur pour pallier les dysfonctionnements du modèle actuel 

Le concept de Le Nouvel Immo repose sur un principe simple mais percutant : des honoraires fixes, en opposition au traditionnel pourcentage sur la vente. Un modèle que Zanic Swan a mis en place après avoir constaté les dysfonctionnements et l’image parfois négative de la profession immobilière. En effet, selon une étude de l’IFOP, les agents immobiliers, au même titre que les banquiers et les députés, figurent parmi les professions les moins bien perçues par les Français, avec une réputation ternie par des commissions souvent jugées trop élevées.

Le rapport de la Haute Autorité de la Concurrence en 2022, qui estime que la commission moyenne des agences immobilières en France se situe à 5,78% TTC, renforce encore l’idée que les tarifs pratiqués sont souvent disproportionnés. Dans ce contexte, Le Nouvel Immo offre une alternative salutaire. Avec des honoraires fixes et transparents, la société permet aux propriétaires de vendre leur bien immobilier à un tarif plus juste, sans sacrifier la qualité du service.

    « Ce qui m’a poussé à créer cette entreprise, c’est la profonde conviction que les métiers de l’immobilier sont malades. »

En outre, le mandat proposé par Le Nouvel Immo est non reconductible, garantissant ainsi aux clients une totale liberté et une plus grande sécurité. Si l’agence ne parvient pas à obtenir une offre satisfaisante pour le vendeur, la mission prend fin sans frais supplémentaires, une approche qui contraste avec les pratiques habituelles du secteur.

Les ambitions de Le Nouvel Immo : s’étendre au niveau national

Si l’agence connaît un franc succès dans la région de l’Étang de Berre, Le Nouvel Immo ne compte pas en rester là. L’objectif à moyen terme est de développer l’activité sur toute la région Provence-Alpes-Côte d’Azur (PACA) avant de se déployer à l’échelle nationale. Zanic Swan ambitionne de convaincre l’industrie immobilière que son modèle est le bon et qu’il peut profiter à tous les acteurs du marché, tout en répondant aux attentes des clients.

L’une des étapes clés de cette croissance consiste à structurer l’entreprise pour répondre à une demande de plus en plus forte. Des projets sont déjà en cours, tel que le lancement d’un réseau de franchises. Cette expansion vise à répondre à un besoin de plus en plus pressant, celui d’une agence immobilière qui se distingue par sa vision honnête, sa transparence et ses prix accessibles.

Les atouts du concept : un service immobilier centré sur le client

Outre la transparence des honoraires et la garantie d’un mandat court non reconductible, Le Nouvel Immo se distingue par un service sur-mesure, adapté aux besoins de ses clients. L’agence s’engage à vendre les biens au meilleur prix, en mettant en Å“uvre des compétences pointues en urbanisme, droit de la construction et techniques du bâtiment, des domaines parfois négligés par les agents immobiliers.

De plus, Zanic Swan et son équipe privilégient une approche centrée sur le client. L’objectif est de préserver la valeur du patrimoine immobilier et de garantir une transaction claire et sécurisée. Dans un secteur où les pratiques sont souvent perçues comme commerciales avant tout, Le Nouvel Immo entend redonner à l’agent immobilier le rôle d’expert, capable de guider efficacement les propriétaires et acheteurs dans leurs projets de vie.